Esteban Mallo · Madrid
Más de 25 años entre clientes, equipos y operaciones.
Soy director comercial y de operaciones. He desarrollado mercados, dirigido negocios y equipos distribuidos, gestionado grandes cuentas internacionales y cofundado una empresa de alimentación.
Perfil
He trabajado desde lugares distintos del negocio.
Alimentación y gran consumo, retail, telecomunicaciones, servicios B2B y cuentas internacionales. Cambiaron los sectores, los clientes y la escala. Se mantuvo una forma de trabajar bastante concreta: entender qué necesita el mercado, convertirlo en una propuesta comercial sólida y acompañar la ejecución hasta que el resultado aparece.
En 2022 cofundé La Cucharona. Tener cliente, ventas, equipo, márgenes y funcionamiento diario bajo la misma responsabilidad reforzó una mirada muy práctica sobre la dirección.
Experiencia
Una trayectoria comercial, internacional y operativa.
KaelisDirección comercial internacional · Aerolíneas y ferrocarril→
Brightstar 20:20 MobileDirección de unidad de negocio · Retail y servicios B2B→
Groupe Andros / Novandie · Arla FoodsDesarrollo de mercados, distribuidores y grandes cuentas→
Field Notes
Lo que he ido aprendiendo al trabajar.
La experiencia de un manager puede multiplicar al equipo o hacerlo dependiente
Dar siempre la respuesta resuelve el problema de hoy; compartir el razonamiento prepara al equipo para el siguiente.
Leer notaEmpoderar no es decir «resuélvelo»
La autonomía necesita intención, límites y apoyo; sin ellos, delegar puede convertirse simplemente en trasladar la incertidumbre.
Leer notaUna venta compleja se gana dos veces
El cliente dice sí a una propuesta y vuelve a decidir cuando comprueba si la organización es capaz de cumplirla.
Leer notaSi quieres ponerte en contacto conmigo, puedes escribirme a estebanmallo@gmail.com o encontrarme en LinkedIn.